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电力营销顾名思义是做销售。电力作为一种国家资源主要的营销对象为百姓、企业、组织、机构等。电力营销就是通过营销团队促进电力业绩提升，把销售任务超额完成的一种岗位。一般来说，电力营销岗位要求的专业背景是工科、理科，如电力专业、自动化、输电专业等。专业只是个基础，进入单位内还需要培训一段时间，真正能胜任岗位还要去实践锻炼。一个好的电力销售是懂专业业务，有销售谈判技巧，也有服务能力。
方法/步骤
电力营销首先是对市场需求有充分判断，做好调研，能够运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行监控，以提供优质价廉的电力商品，减轻消费者负担。这里强调的是服务。所以，营销的本质是服务。无论是个人，还是企业在使用电力过程中好服务才能有好口碑，才能扩大电力供应量。
实施差异化策略，进行营销。开拓用电市场,供电企业要不断增加电能产品组合的深度。对于一些特殊企业,如特殊冶炼、高新技术等企业,其对电能的供电可靠性、供电频率、供电电压等技术指标有特殊要求,应该为其供应高质量的电能产品。电力企业一直以来，实施的统一化营销，或者等客户上门营销已经不能适应时代。众多企业对于电压、功率、节电等方面都有要求，满足其要求，则业绩大大提升。
制定阶梯价格策略。很多群众对电价很敏感，电价没涨一次都会产生很多抱怨，针对不同的人群，使用习惯，制定合理的价格区间，不仅能促进电力销售，还能收获百姓的满意。针对机关、企业等价格，也要有个合理区间，一方面考虑企业实际生产周期，了解企业实际，提供合理的价格，保证电力供应。如高能耗企业,供电企业在能够足额补偿配电成本的前提下,可根据具体情况作必要的让价。
电力产品的品牌策略。在与其他替代能源竞争时,电能产品本身有其特殊之处,可以实施电能产品的品牌策略;在电力行业内竞争时,电能产品在核心产品层次上来讲,是一种同质品,而由于不同供应企业在质量、服务、形象等方面仍然存在不同差异。树立品牌是做好营销的最高级阶段，如果能达到这一阶段，可以省去很多的推广、宣传的费用。
END
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。 |
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